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教你如何做市场定位

发布时间:2019-10-26 10:11编辑:成都SEO浏览(174)

    企业市场的定位对每一个企业都是非常重要的。同时,有专业的营销策划队伍和分析,也是创业前的重点工作。2019年,多数企业感觉当前环境发展乏力,企业市场不景气。成都seo认为,实际问题是市场定位不到位。那么,企业市场定位从哪些方面入手呢?
     
    第一步:企业swot分析
     
    运用企业swot分析法确定公司自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司战略与公司内部资源和外部环境相结合,进行市场定位。
     
    SWOT分析步骤
     
    (1)识别公司的策略是什么?
     
    (2)确认企业外部环境的变化;
     
    (3)根据公司的资源组合,确定公司的关键能力和关键制约因素;
     
    (4)对SWOT分析结果进行分析定位;
     
    (5)战略分析。
     
    第二步:选择销售渠道
     
    通过swot分析了解企业的实际情况,企业需要考虑与客户沟通的渠道,主要是如何开发和选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行营销,日常维护等。市场的变化提出了相应的5P战略,有效地激励经销商共同成长。
     
    第三步:产品卖给谁?
     
    你的产品要卖谁?我们的目标消费群体有什么特点?只有有效地裁减群众,才能实现有针对性,从而节约营销成本,提高营销效率。
     
    第四步:为什么要买你的产品?
     
    自swot分析以来,渠道定位和产品销售都已经很清晰,那么想想客户为什么要购买你的产品,也许这对很多公司来说也是个问题。通常,顾客有理由购买:1、优质产品;2、优质服务;3、售后服务保证。在确定市场定位时,一定要清楚了解公司的优势。
     
    大多数公司都是通过以上几个方面来分析和定位市场的。