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阎风娇SEO:B2B网站推广的五大目标

发布时间:2020-05-04 20:34编辑:成都SEO浏览(117)

    阎风娇SEO:B2B网站推广的五大目标

    B2B行业门户网站的推广目标是:找到网站的目标用户,让目标用户了解网站,让目标用户来网站认准网站,让部分目标用户成为付费用户,在目标用户中树立品牌。只有在完成这一系列的过程后,才是一个成功的网站推广。

    1、查找网站的目标用户

    任何一个网站都有它的目标用户,我们都必须分析用户的特点,比如:按年龄、按职位、按高端和低端用户、按用户偏好、按不同需求等等,同时,要想办法找到他们经常出现的地方,比如:邮箱、搜索引擎、对等网站、即时通讯,行业社区、线下批发市场、专业期刊、报纸等,只有找到大部分的目标用户,分析他们的特点,才能采取有效的推广手段来锁定目标用户。

    在建立推广活动之前,请使用一个文档,其中列出了业界人士在Internet上经常使用的网络工具。对于网络上频繁出现的网站,一定要多问同行,多了解,多调查,写作的目的是为了便于以后的实施,这一点不会错过。

    2、让目标用户了解网站

    让所有目标用户了解网站,这是最理想的推广情况。由于B2B行业门户本身的行业规模相对较小,如果不能覆盖行业的大部分用户,那么本网站的访问量将非常小,不利于网站的发展。为了实现这一目标,有必要进行成本核算。投资、达到目标后将获得多少回报,决定采用何种推广方式。同时,让用户知道网站后,一定要想去访问,这需要包装、广告创意和一定的技巧。

    3、使用后让目标用户识别网站

    找到目标用户,尽量让所有目标用户访问网站,而网站推广的最终目的是让用户成为忠实用户,比如通过各种渠道,甚至花很多钱进行推广,用户的回报率,回报率只有5%或更低,然后网站的流量总是在上升,因为没有积累。同时,这只会让网站越来越差,因为在一定时期内,行业内的用户数量不会有太大变化。越是普及,其声誉就越差,品牌影响力也就越差。

    为了增加目标用户使用网站后成为忠诚用户的机会,需要对网站进行规划和设计,使网站满足用户的需求;使网站易于使用,使用户喜欢网站的风格;增加内容,解决用户的实际问题,比如:不仅要解决用户寻找客户的需求,还要解决用户学习和工作的需求。满足用户学习、工作、全方位经商的需求,可以让用户真正喜欢这个网站,认可这个网站,用户流失率大大降低。

    4、让更多免费用户成为付费用户

    B2B行业门户的盈利模式不仅是A使用B支付的模式,而且是A的使用,A的一部分成为支付客户。那么推广的目的就是让更多的免费客户成为付费客户,虽然这与网站的模式和产品是否优秀有很大关系,但也与内部推广有很大关系,比如:内部推广做得不好,而且所有免费会员都不允许从多个角度了解付费服务项目;另一个例子是,由于付费用户在推广过程中没有得到充分的考虑,大部分被推广发现的客户是不可能付费的,或者成为收费用户的概率很低;或者是因为“收费客户”做得不好,收费客户交的钱没有多大效果,续费率很低,这使得新的免费用户意识到钱不是太有效,不会交。

    因此,在推广时必须了解,按照一定的模式,B2B行业网站的推广分为额外站点推广和站点内推广。额外的网站推广是为了让更多的用户了解这个网站。在网站推广中,它使网站的用户更方便、更多的渠道了解网站的有用信息、新功能、新模式、新服务以及付费服务的优势。同时,它给买家更多的机会找到付费客户,更愿意找到付费客户,更少或没有免费用户。

    同时,要注意促销类型的划分。有的促销主要是吸引用户学习知识和交友,有的促销是增加网站的买家,有的促销主要是增加网站的收费客户。促销活动的目标用户不容忽视,但必须注意的是,促销活动的用钱点和促销重点应针对网站的买家和卖家,这样才能让更多的免费用户转化为付费客户。

    5、在目标用户中树立网站品牌

    不管是做人还是做生意,归根结底都是做品牌。做网站就是做品牌。央视的广告很好:相信品牌的力量。众所周知,阿里巴巴允许你做生意。成为阿里巴巴的一员可以让公司的业务变得更好。知之甚少的朋友都说他很好,不管他用过没有这是品牌的力量。很多人会在不知情的情况下购买阿里巴巴的收费服务,有些人会在使用后告诉我。事实上,阿里巴巴并非对所有人都有效。他做了之后,阿里巴巴没有。多好啊,但这让让阿里巴巴赢得了客户。

    要树立品牌,就要让网站最终真正给用户带来成果,无论是免费用户挣钱,还是收费用户多挣钱;无论是个人用户用网站学得更好、做得更好,还是让企业用户用网站做得更好,都要做到带来了价值。要不断调查用户需求,了解互联网的新功能、新模式,不断创新,让用户看到一个不断完善的网站。即使现在没有效果,将来也会有结果。即使效果不是很好,效果还是会在以后。会不断增加,只有这样,网站才能真正在用户心中树立品牌。

    相反,虽然用户已经成为通过各种方式向客户收费的客户,但最终80%的客户认为这是无效的,而且大部分客户到第二年都不会续费,并将逐渐在业内蔓延,形成恶性循环。更糟糕的是,用户访问越多就没用,因为网站不会有太多的客户。同时,个人用户来到网站,发现自己无法学习到有价值的知识,无法使自己的工作做得更好,很快就会度过新鲜期而继续流失。品牌的建立不是一蹴而就的。别指望这个网站今年会成立。明年的品牌知名度会很高。这是不现实的。

    总之,对推广目标的理解和确立,将有助于制定下一步的推广计划,有助于调动团队各方面的资源,从整体上考虑、决策,推广B2B行业门户。让我们详细解释一下B2B行业门户在不同阶段应该关注的目标,以及由此制定的各种推广计划。